Hasat sonrası kararlar
Tek alıcıya bağımlılıktan nasıl çıkarım?
Tek alıcı kolaydır; ta ki fiyatı o söyleyene kadar. Çeşitlendirme bir sezonluk bilinçli plandır.
Bağımlılık ölçüsü
Cironuzun yüzde kaçı tek kapıya gidiyor? Yarıyı aşan pay, pazarlıkta sizin değil onun masasıdır.
Kademeli çıkış
Mevcut alıcıyı kaybetmeden, ürünün küçük bir dilimini (ör. beşte biri) ikinci kanala yönlendirin; ilişki bozulmadan alternatif kaslanır.
Kanal karışımı
Toptan + bir perakende ayağı + bir sözleşme: üç bacaklı tabure, tek bacaklıdan zor devrilir.
Bilgi gücü
İkinci kanalın fiyat bilgisi, birinci kanalla görüşmenin dilini değiştirir — satmasanız bile bilmek pazarlıktır.
Kontrol listesi
- Tek alıcının ciromdaki payı ne?
- Bu sezon hangi küçük dilimi ikinci kanala ayırıyorum?
- Üç bacaklı kanal karışımım ne olacak?
- Alternatif kanal fiyatlarını düzenli izliyor muyum?
Sınır
TarımAklı fiyat tahmini yapmaz ve kesin kazanç vaat etmez. Hesaplayıcılar yalnız sizin girdiğiniz değerlerle tahmini gösterge üretir (STD-CALC-01).