Satış kanalını nasıl seçerim?
Kanal kararı üretimden **önce** verilir. Hasat gününde kanal aramak, fiyatı alıcıya bırakmaktır.
Kanal tipleri
**Hal/toptan:** hız var, fiyat pazarlığı sınırlı. **Market zinciri:** hacim ve süreklilik ister; boylama-ambalaj-sertifika şartı olabilir. **Sanayi/işleme:** sözleşmeli olabilir; kalite şartı nettir. **İhracat:** yüksek fiyat, yüksek şart (kalıntı, sertifika, soğuk zincir). **Doğrudan satış:** marj sizde, iş de sizde. **Kooperatif:** ortak güç, ortak sorumluluk.
Kanal seçerken sorulacaklar
Ne zaman alıyor? Hangi kaliteyi istiyor? Ödeme vadesi ne? Kesinti kalemleri var mı? Hacim taahhüdü istiyor mu?
Tek kanala bağlanmayın
Hasat günü tek alıcıya mahkûm kalmak, en pahalı bağımlılıktır. En az iki kanal araştırın.
Kontrol listesi
- Alıcıyı üretimden önce belirleyin.
- Kalite ve teslim şartını yazılı alın.
- Ödeme vadesini ve teminatını sorun.
- En az iki kanal hazırlayın.
Sınır
TarımAklı fiyat tahmini yapmaz ve kesin kazanç vaat etmez. Hesaplayıcılar yalnız sizin girdiğiniz değerlerle tahmini gösterge üretir (STD-CALC-01).